Erfolgreich verkaufen und im Wettbewerb bestehen.

In unserer schnelllebigen Welt beeinflusst die Technik immer mehr den Vertrieb und die Persönlichkeit des Verkäufers kommt kaum noch zum Ausdruck. Er wird zum „Getriebenen", ist häufig demotiviert und ausgebrannt. Auch ist das Zusammenspiel der einzelnen Vertriebsinstrumente und der Mitarbeiter der unterschiedlichen Bereiche im Unternehmen nicht aufeinander abgestimmt. Das führt zu Unzufriedenheiten, Misserfolgen, Frustrationen und damit häufig zu sinkenden Umsätzen.

Um Produkte und/oder Dienstleistungen professionell und produktiv zu verkaufen und um sich im Markt zu behaupten, ist neben einer klar strukturierten Vertriebs- und Marketing-Strategie der Verkäufer/Mitarbeiter der entscheidende Erfolgsfaktor.

Das muss allen Beteiligten und Verantwortlichen bewusst sein und entsprechend muss gehandelt werden. Hier kommen die Begriffe Effektivität und Effizienz zum tragen. Es genügt nicht „Richtiges tun zu wollen", es muss „richtig getan" (umgesetzt) werden.

Fragen, die es dabei zu beantworten gilt, sind unter Anderen:

• Passt unsere Vertriebsstrategie zu unseren Zielen und Kunden?

• Mit welchen Instrumenten bearbeiten wir den Markt und wie beherrschen wir diese?

• Wie ist die Auftrittsqualität unserer Verkäufer?

• Entsprechen die Fähigkeiten unserer Mitarbeiter den Anforderungen des Marktes?

• Wenn nicht - wo sind ihre Potenziale? Wie können wir sie unterstützen?

• Kennen wir unsere Zielgruppe (Kunden, Interessenten) wirklich?

Gerne unterstützen wir Sie bei den erforderlichen Schritten und Maßnahmen. Nutzen Sie die Fähigkeiten, Erfahrungen und Kompetenzen der SPPC zur erfolgreichen Marktbearbeitung.

Ist-Analysen, Konzeptionen, Vertriebs- und Verhaltens-Trainings (POS, KAM, usw.) Unterstützung vor Ort, sind nur einige Leistungen, von denen Sie zur Effizienzsteigerung in Marketing und Vertrieb profitieren.