Referenten-Pool

Hier finden Sie Experten von Hochschulen und aus der Praxis, die zu den nachfolgenden Themen referieren. Automatisierung Führung Marketing Personal Strategie Verkauf
	Dr. Klaus Dehner
	hat sich schon früh auf die biologischen Grundlagen des menschlichen Verhaltens spezialisiert. Bereits während einer Forschungsarbeit zum Führungsverständnis chinesischer Manager in Taipeh (1987) erkannte er, dass der Mitarbeiterführung - bei allen kulturellen Unterschieden - universale Gesetzmäßigkeiten zugrunde liegen. Nach der Promotion im Fach Erziehungswissenschaft an der Universität Heidelberg gründete er 1997 das Institut für BioLogik der Führung und Fortbildung und ist dessen Geschäftsführer. Verständlich und humorvoll vermittelt der Verhaltenswissenschaftler in Vorträgen und Workshops, wie Führungskräfte aus allen Hierarchieebenen die evolutionären Gesetzmäßigkeiten des menschlichen Verhaltens in der Mitarbeiterführung erfolgreich anwenden. Auszug aus seiner Vortragsthemenliste: Die Bindungsformel - Wie Sie die Naturgesetze des gemeinsamen Handelns erfolgreich anwenden Lust an Leistung - Die Naturgesetze der Führung Lust an Teamleistung - Wie gemeinsames Handeln gelingt Talente binden-Leistungsträger halten - Zugehörigkeit und Vertrauen im Unternehmen schaffen Die Neugier als Schlüssel zur Innovation - Der Experte im Flow-Kanal Führen durch Fordern - Die BioLogik des Erfolgs Lust an Moral - Die natürliche Sehnsucht nach Werten
	Prof. Horst-Richard Jekel
	ist seit über 10 Jahren Professor an der Berufsakademie Mannheim und seit 17 Jahren Geschäftsführer der SPPC. Er verbindet in idealer weise Wissenschaft/Lehre und Praxis und gilt als beliebter Vortragsredner zu den Themenbereichen Strategie-Entwicklung , Personal- und Führungskräfte-Entwicklung, Balanced Scorecard, Effizienzsteigerung im Marketing und Verkauf mit Schwerpunkt Kunden-Gewinnung und Kunden-Begeisterung . Auszug aus seiner Vortragsthemenliste: Erfolgreiches Beziehungs-Management im Hyperwettbewerb Der Schlüssel zum Verkaufserfolg „Schwierige Zeiten" haben wir immer: Erfolgstraining für Vertriebsteams Empfehlungsmarketing: „Der Mensch im Mittelpunkt von Kooperationen - Vertrauen und Beziehungspflege als Erfolgsfaktor" Umsatzerfolg: Schlüsselkunden. Die strategische Bedeutung des Key Account Managements in der Zukunft Kaufbegeisterung schaffen: mit Glaubwürdigkeit und Leidenschaft Emotionales Beziehungs-Management als Erfolgsposition im Vertrieb Miit Glaubwürdigkeit, Brillanz und Leidenschaft Kundenbeziehungen zukunftsträchtig gestalten
	Prof. Dr. Ralf T. Kreutzer
	war 15 Jahre in verschiedenen Führungspositionen und internationalen Unternehmen tätig. Seit 2005 ist er Professor für Marketing an der Berlin School of Economics und Marketing und Management Consultant. Prof. Kreutzer hat durch regelmäßige Publikationen und Vorträge maßgebliche Impulse im Marketing-Management gesetzt und eine Vielzahl von Unternehmen im In- und Ausland in diesem Themenfeld beraten. Auszug aus seiner Vortragsthemenliste: Strategisches Marketing und Marketing-Management Dialog-Marketing und CRM Einsatz von Dialog-Marketing in verschiedenen Branchen (Versicherungswirtschaft, Verlage, Markenartikel, Einzelhandel, BtB-Marketing) Database-Marketing - von Daten zu Taten Kundenwert-Management zur wertorientierten Kundensteuerung Konzepte, Instrumente und Messverfahren des Online-Marketings
	Dr. Volker Oestreich
	war nach dem Studium der Physik und der Promotion zum Dr.rer.nat als wissenschaftlicher Angestellter und Senior Scientist an der Universität zu Köln und am Kernforschungszentrum Karlsruhe tätig. Nach seinem Wechsel in die Industrie nahm er anspruchsvolle Führungsaufgaben bei Mittel- und Großunternehmen als Produktmanager, Marketing- und Vertriebsverantwortlicher wahr und spezialisierte sich auf internationale Markteinführung industrieller Produkte . Volker Oestreich berät mittelständische Unternehmen der Automatisierungstechnik im Produktmarketing und bei der Öffentlichkeitsarbeit, ist Mitarbeiter der Zeitschriften „CHEManager" und „messtec drives Automation" sowie Herausgeber und Mitautor verschiedener Sachbücher. Auszug aus seiner Vortragsthemenliste: Win-Win-Situationen schaffen: B2B-Marketing für die Automatisierungstechnik Industrielle Kommunikation: Feldbus, Ethernet und Co. Stuxnet und andere Errungenschaften der modernen industriellen Kommunikation Safety und Security: Vereinfachungen und neue Komplexität
	Dirk Preußners
	ist Experte für Technischen Vertrieb und spezialisiert, die Vertriebserfolge von Unternehmen mit komplexen, erklärungsbedürftigen technischen Produkten und Dienstleistungen zu steigern. Er studierte Luft- und Raumfahrttechnik und war mehr als zehn Jahre im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter erfolgreich tätig. Durch seine langjährige Tätigkeit im weltweiten Vertrieb ist er mit den Herausforderungen selbst vertraut. Auszug aus seinen Vortragsthemen Wie Sie den Jagdinstinkt Ihres Vertriebs wecken Wie Sie systematisch neue Kunden akquirieren Chancen, Risiken, Ertrag und Kosten - Anfragen richtig einschätzen Nur Daten und Fakten überzeugen selten: Den Kundennutzen darstellen Kulturelle Unterschiede - Ja heißt manchmal Nein Internationale Business-Etikette - Ungeschriebene Gesetze
	Prof. Dr. Dieter Rohrmeier
	verfügt über 18 Jahre Linienerfahrung im Bildungsmanagement von Sparkassenakademien und ist seit 6 Jahren Professor an der Hochschule der Sparkassen-Finanzgruppe. Als Trainer und Berater für Führungskräfte ist er spezialisiert auf die Begleitung von Change-Projekten und Entwickler und Begleiter individueller Führungskräfteentwicklungs -Programmen. Auszug aus seinen Vortragsthemen: Lebenslanges Lernen für die Führungsetage Vom Change Management zur Changeability Motivation die ungenutzte Ressource Potenziale und Prozesse in Teams Mitarbeiter-Potenziale entdecken und entwickeln Potenziale und Prozesse in Teams Die FK als effizienter Manager
	Dr. Johann Schlieper
	ist Inhaber und Geschäftsführer der Zollikonsult GmbH in Zollikon (Schweiz). Er war erfolgreicher Dozent an verschiedenen Ausbildungsinstituten (SAWI, ZfU) und Fachhochschulen in der Schweiz. Er ist Berater und Verwaltungsrat mit hohem Marktbezug. Auszug aus seinen Vortragsthemen: Entwicklung von Erfolgsstrategien - die auch wirklich umgesetzt werden - in schwierigen Märkten! Wachstumsstrategien für den Mittelstand Wie kann ein mittelständiges Unternehmen die Chancen der Globalisierung und immer kürzerer Lebenszyklen ergreifen? Image ist alles und ohne ein gutes Image ist alles nichts! Die Markenpositionierung als Schlüssel für eine gute Kommunikation nach Innen und Aussen. Erfolgreiches CRM im Zeitalter des Internet und sozialer Netzwerke
	Sami Sokkar
	nach seinem betriebswirtschaftlichen Studium mit dem Schwerpunkt Versicherung und Dienstleistungsmarketing in Mannheim war Sami Sokkar in verschiedenen nationalen und internationalen Projekten für einen Versicherungskonzern tätig. Seine Schwerpunkte lagen hierbei im Vertrieb und Marketing, sowie in der Unternehmenskommunikation . Seit 2000 ist er bei SAP beschäftigt und verantwortet ein weltweites Personalentwicklungsprogramm und weitere Themen im Bereich Organisationsentwicklung. Mit seinem humorvoll-sprachgewandten Vortragsstil und seiner glänzenden Rhetorik es Sami Sokkar selbst komplizierte Themen und Beziehungen einfach darzustellen und verständlich zu machen. Auszug aus seinen Vortragsthemen: Erfolgsfaktor Mensch - Kundenbegeisterung durch Mitarbeiterbegeisterung Change-Management - offen für Neues - Veränderungen fördern Konfliktmanagement als Chance zur Teamentwicklung Verhandlungstechniken - Wie ich Verhandlungen richtig führe und gewinne Beschwerdemanagement - Wie ich Beschwerden als Bindungsinstrument nutze Den Wettbewerb um den Kunden gewinnen Die 5 Erfolgsstrategien für die Märkte von morgen Marketingstrategien im 21. Jahrhundert - Strategien für Ihr erfolgreiches Marketing